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山特渠道故事:借力强势品牌 实现价值增值

2017/8/31阅读:360信息来源:中国网
——专访江苏博世机电科技实业有限公司 品牌是具有经济价值的无形资产,是人们对一个企业及其产品、服务、文化价值的认知,打造好的品牌,不仅自身增值,更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特多年来就是通过不断提升自身品牌实力,带动渠道合作伙伴的业务发展,帮助…
——专访江苏博世机电科技实业有限公司


      品牌是具有经济价值的无形资产,是人们对一个企业及其产品、服务、文化价值的认知,打造好的品牌,不仅自身增值,更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特多年来就是通过不断提升自身品牌实力,带动渠道合作伙伴的业务发展,帮助其实现从量变到质变的飞跃。作为山特多年的渠道合作伙伴,江苏博世机电科技实业有限公司(以下简称:江苏博世)在与山特12年的合作中,对此深有感触。


      携手山特大步前行
      江苏博世主要从事各大知名品牌UPS的分销,主营业务有——UPS、精密空调、机房微模块等的销售、安装与维修。


      2017年是江苏博世成立的第24个年头,也是与山特携手走过的第12年。在2006年,山特已经在大陆市场上占据中小功率段UPS霸主地位时,江苏博世便加入山特经销商体系,与山特展开了长期的合作。时值今日,与山特合作的业务已经占据江苏博世整体业务的70%,助力江苏博世领跑华东区0-20kVA UPS市场。


      在借力山特强大品牌影响力的同时,江苏博世自身也不断加强建设,建立了专业的技术团队,为用户提供优质的售前及售后整体服务,在硬件方面,江苏博世拥有大面积的仓储空间,保证仓储充足、供货及时。经过24年的务实发展,江苏博世的客户群体覆盖了金融、电力、广电、通信、医疗、民航、石油、制造、教育、政府机关以及网络公司等各个领域,其客户群体的多样化,帮助其加强了所代理的山特品牌业务在华东市场的深度推进。


江苏博世机电科技实业有限公司总经理王建秋

      强化支持赢在未来
      在谈及当年为什么会选择代理山特产品时,江苏博世总经理王建秋回忆:“那时候山特已经在中国UPS市场做的非常成功,几乎就是UPS的代名词,懂UPS的没有人不知道山特。山特产品质量可靠、性比价高,拥有专业的研发团队和销售团队,这些优势都会非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作,让我们很有信心,例如:稳定的渠道政策,规范的项目报备和渠道保护政策,帮助渠道提升品牌形象的‘彩虹计划’等。”
据王建秋介绍,十几年来,山特始终在技术、产品、服务上给予江苏博世极大支持,双方密切合作共同赢得了许多行业大单,最典型的项目例如,为某汽车科技公司提供了2000多套山特机架式UPS。双方的密切合作在江苏省UPS圈内传为佳话。


      但是江苏博世清醒的认识到,当前UPS行业市场竞争越来越激烈,想要保持领先地位,不能抱着既有优势裹足不前,仍然需要不断给自己压力,不断创新升级。在谈到今后的发展时,王建秋说:“我们的市场定位将不仅限于分销业务,未来还要借助山特的产品和服务优势,积极转变自身发展方式,将目光放在整体项目的开拓上,提高公司整体竞争实力。同时,我们将继续与山特携手开拓0-20 kVA UPS分销市场,扩大市场占有率,提高售后服务能力,更好地服务客户,实现山特品牌价值的裂变效益。”


      关于山特

      山特电子(深圳)有限公司根植中国三十余年,凭借雄厚的技术研发实力,可靠的产品品质,完备、快捷、高效的售后服务体系,得到了国内各行业用户的一致肯定,产品已广泛应用于政府、金融、电信、电力、交通、科研院所、制造业及军队等行业,为数以千万计的用户提供安全、可靠的电源环境。山特于2008年加入伊顿。如需更多信息,敬请访问公司中文网站www.santak.com.cn。

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